Información jurídica inteligente
 España | 900 649 672

Ideas básicas de los capítulos VIII y IX

Document Citado por Relacionados
Vincent
AutorAlfred Font Barrot
Páginas255-255
© Editorial UOC Ideas básicas de los capítulos VIII y IX
255
Ideas básicas de los capítulos VIII y IX
La negociación posicional es un modelo de confrontación que
adoptamos rutinariamente, pero que tiene serias limitaciones.
Los procedimientos de la negociación integradora son más ade-
cuados para la creación de valor, entendida como un incremento
de la utilidad de los negociadores.
Mediante la integración de preferencias, se hacen compatibles
intereses divergentes que pueden ser satisfechos simultáneamen-
te. Los acuerdos inteligentes reconcilian los intereses y no las
posiciones. Por esta razón, los métodos de negociación se basan
en los intereses y en los principios.
Las expectativas de futuro y de reciprocidad son la base de la
cooperación estable y el instrumento para superar el dilema del
negociador.
La intervención de terceros en la negociación y la negociación
asistida puede suplir algunas de las dificultades de la negociación
directa.
Los procedimientos imparciales de reparto proporcionan
recursos lógicos para el reparto justo.
La ética negocial se basa en la incentivación de la creación de
valor.
La necedad no descansa.

Para continuar leyendo

Solicita tu prueba
Índice de navegación

Búsquedas relacionadas:

Otros documentos interesantes:

VLEX utiliza cookies de inicio de sesión para aportarte una mejor experiencia de navegación. Si haces click en 'Aceptar' o continúas navegando por esta web consideramos que aceptas nuestra política de cookies. ACEPTAR