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Guion de autodiagnóstico

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Vincent
AutorAlfred Font Barrot
Páginas261-269
© Editorial UOC Guion de autodiagnóstico
261
Guion de autodiagnóstico
Aprender negociando. Un guion para la acción
La negociación es un proceso interactivo y abierto. El análisis
de la situación y la evaluación de la mejor estrategia no se hace
de una vez por todas. La negociación estratégica se reelabora de
manera continua sobre el terreno. Para gestionarla eficazmente,
necesitamos aprender negociando; es decir, incorporar a nuestro
análisis los flujos de información internos y externos que se pro-
ducen durante el proceso.
Para ayudar al negociador que se va a enfrentar a una nego-
ciación —o que ya está en ella— a analizar racionalmente su
situación, enunciamos a continuación unas cuantas preguntas,
agrupadas por las categorías básicas que hemos desarrollado en
el manual, que uno puede formularse ante una situación negocial
específica. Seguramente no será necesario que nos las planteemos
todas cada vez, pero seguro que siempre habrá algunas que serán
pertinentes en esa negociación concreta. Las respuestas que les
demos nos dirán en primer lugar dónde estamos —y eso ya es
mucho— y quizás también nos muestren el camino que seguir.
Reconocimiento, diagnóstico básico
1) ¿Estoy en una situación en la que mi mejor resultado no
depende únicamente de mis propias decisiones, sino también de
las de otra persona que también persigue un objetivo propio y
que también depende de mí para obtenerlo?

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