Curso de negociación estratégica
- Editorial:
- UOC
- Fecha publicación:
- 2018-05-01
- Autores:
- Alfred Font Barrot
- ISBN:
- 978-84-9180-183-2
Índice
- Dedicatoria
- Introducción y objetivos
- Capítulo I. La gestión del conflicto
- Capítulo II. Negociación e interdependencia estratégica
- Capítulo III. Negociación y comportamiento estratégico
- Ideas básicas de los capítulos I, II y III
- Capítulo IV. Negociación y poder. La posición de salida
- Capítulo V. Negociación y poder. Estrategias de apertura
- Ideas básicas de los capítulos IV y V
- Capítulo VI. La negociación competitiva: reclamar valor I
- Capítulo VII. La negociación competitiva: reclamar valor II
- Ideas básicas de los capítulos VI y VII
- Capítulo VIII. La negociación integradora: crear valor
- Capítulo IX. Procedimientos imparciales de reparto
- Ideas básicas de los capítulos VIII y IX
- Guía rápida de negociación
- Guion de autodiagnóstico
- Glosario
- Bibliografía