Información jurídica inteligente
 España | 900 649 672

Cómo vender

Document Citado por Relacionados
Vincent
AutorRaúl Herrera García
Cargo del AutorLicenciado en Derecho por la Universidad Autónoma de Madrid
Páginas95-105
— 95 —
7. CÓMO VENDER
La mejor forma de encontrar un buen abogado
es que otro abogado te lo recomiende
Una vez tenemos listo el despacho como estruc-
tura y fijado nuestro precio podemos comenzar con el
marketing.
Pues bien, cuando di el salto de emprender lo pri-
mero que hice fue explicar a todos los clientes que for-
maban parte de mi cartera que en adelante iba a estar
por mi cuenta. Ninguno puso objeciones así que todo
fue rodado. Les comenté que seguiría llevando su caso
como hasta ahora, sin más costes, y que cualquier asun-
to nuevo podría llevárselo a la perfección directamen-
te o con compañeros colaboradores. Por lo que podían
contar conmigo.
Lo segundo que hice fue buscar más clientes y
para ello lo esencial es tener una punta de lanza, esto
es, una definición como abogado. Ser procesalista, ser
fiscalista, ser penalista, ser matrimonialista, algo con
lo que te identifiquen. No hace falta que sea una única
rama pero sí que se defina de algún modo, que permita
identificarte.
En algunas plazas o zonas basta identificarse como
“abogado” ya que, dado el volumen de negocio, uno no

Para continuar leyendo

Solicita tu prueba
Índice de navegación

Búsquedas relacionadas:

Otros documentos interesantes:

VLEX utiliza cookies de inicio de sesión para aportarte una mejor experiencia de navegación. Si haces click en 'Aceptar' o continúas navegando por esta web consideramos que aceptas nuestra política de cookies. ACEPTAR