Cómo ejercer
| Autor | Raúl Herrera García |
| Cargo del Autor | Licenciado en Derecho por la Universidad Autónoma de Madrid |
| Páginas | 123-148 |
— 123 —
9. CÓMO EJERCER
Hoy eres el peor abogado que jamás vas a llegar a ser
Cuando tenemos el cliente y éste ha realizado el
pago llega en puridad el momento de ejercer como
abogado.
Así llega el momento de estudiar, escribir, reunirse,
etc. De hacer de abogado. Y esta es de las profesiones
más ingratas y difíciles que existen. Que se puede ganar
mucho dinero, sí, pero que vas a sudarlo, también.
Lo primero que te vas a enfrentar es a clientes im-
pacientes, a una justicia lenta e insegura y a una contra-
parte que no te va a dar ninguna ventaja, cuyo trabajo
es airear tus fallos y las debilidades de tu cliente.
Y es que como dice Alfredo Herranz “nuestra pro-
fesión es la búsqueda del fallo del otro”. Así que no solo
pretenden ganarte con la razón o la justicia, sino explo-
tando los errores que has cometido.
En el centro de esta tormenta es donde te va a to-
car luchar y para esta batalla necesitas seguridad y
confianza. Sin ella estamos perdidos.
Lo primero que hay que hacer para lograr esa segu-
ridad y confianza es trabajar, y trabajar mucho. Cuanto
más te prepares en general y más prepares un asunto
en particular transmitirás más confianza, y tendrás
más seguridad, lo que ayudará al objetivo de persua-
— 124 —
Raúl Herrera García
dir al cliente para que cuente contigo y de convencer al
juez para que estime tu petición.
Lo segundo que hay que hacer es abusar de la pru-
dencia, sobre todo en las valoraciones iniciales del caso
que haces al cliente. Me refiero a las valoraciones so-
bre la viabilidad que todo cliente reclama, eso de, “¿Qué
porcentaje de ganar tenemos?” o “¿Cómo lo ves?”.
Nunca hay que regalar el oído al cliente para lograr
su contratación, porque en el caso de que el asunto se
tuerza serás esclavo de tus palabras. En cambio cuando
aquilatas las expectativas evitas gran parte de la ansie-
dad que te va a acompañar a lo largo del proceso.
De este modo se puede decir que las primeras pa-
labras que formules al cliente serán las que determi-
nen si todo ha sido un éxito o un fracaso, porque hay
muchas victorias que resultan tan pírricas que saben a
derrotas, y muchas derrotas que por ser como se espe-
raba saben a victorias. Se prudente, esto te permitirá
llevar el caso con calma y sin ansiedad. Y es que si has
dicho que un asunto es viable y luego compruebas que
no, sufrirás psicológicamente por ello.
El otro día en Twitter uno contaba que fue a un
abogado y en la primera reunión le dijo que su caso
se podía ganar con muchas posibilidades. Al tiempo,
cuando ya le había contratado, el abogado le dijo que
había que tener cuidado. Luego le dijo que al juicio iba
a ir un compañero y después que sentía mucho la de-
rrota. Es un proceso que muchos clientes han sufrido.
La manera más rápida de ganar un cliente es de-
cirle lo que quiere oír, aunque sea imposible, pero el
tiempo convertirá aquello en la manera más rápida de
perder un cliente para toda la vida.
Para continuar leyendo
Solicita tu prueba