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Cómo fijar nuestro precio

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Vincent
AutorRaúl Herrera García
Cargo del AutorLicenciado en Derecho por la Universidad Autónoma de Madrid
Páginas79-93
— 79 —
6. CÓMO FIJAR NUESTRO PRECIO
Si consumes abogados low-cost, vuelos low-cost, comida low-cost...
¿Cómo pretendes no tener salarios low-cost?
Ahora bien, antes de salir al mercado tenemos que
haber fijado nuestro precio. Así la primera duda que a
todos nos llega es qué precio poner al servicio.
El precio básico que hay que establecer es el de
nuestro tiempo, los euros / hora. Con esto no quiero
decir que se cobre a los clientes por hora sino que se
busque obtener rentabilidad en cada hora dedicada a
un asunto. Y es que es esencial calibrar esta medida,
ya que si no lo hacemos perderemos dinero o no ten-
dremos rentabilidad, y aquí hemos venido a ganar para
vivir.
Para calcular los euros / hora yo hago una sencilla
regla. En primer lugar fijo las horas que tengo dispo-
nibles en un año, esto es, las horas que voy a trabajar.
Para ello parto de las horas que como autónomo me
voy a obligar a trabajar. Y es que no tiene por qué ser
40 horas como un trabajador por cuenta ajena, puede
y deberían ser menos, que para eso somos nuestro pro-
pio jefe y nos hemos montado por nuestra cuenta. Y es
que el objetivo es ganar más que antes y trabajar me-
nos, es decir, ser más rentables. No ser como los autó-

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