La gestión comercial del despacho
| Autor | Carmen González - Marisa Méndez |
| Cargo del Autor | Licenciada en Ciencias Políticas y Sociología - Licenciada en Derecho por la Universidad de Navarra y solicitor (Law Society of England and Wales). |
| Páginas | 119-132 |
VI. LA GESTIÓN COMERCIAL
DEL DESPACHO
6.1.La gestión comercial del abogado............................................................. 122
6.2.El papel esencial de la planificación......................................................... 124
6.2.1. La gestión de contactos................................................................... 125
6.2.2. El “one to one”............................................................................... 126
6.2.3. La constitución de equipos.............................................................. 127
6.2.4. La gestión de incidencias................................................................ 128
6.2.5. La recuperación de clientes ............................................................ 129
6.2.6. El cliente: activo principal.............................................................. 130
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