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Diseño y análisis económico de la franquicia

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Vincent
AutorDaniel Olivero Martínez
Cargo del AutorEconomista
Páginas51-62
51
Capítulo 5. Diseño y análisis económico de la franquicia
Daniel Olivero Martínez
Economista
1. Introducción al diseño económico
En el presente capítulo trataremos de aportar una visión genérica de las principales
variables económicas que afectan al desarrollo de la franquicia deportiva en distintas
etapas. No estamos ante un manual avanzado para economistas, sino que pretendemos
explicar de forma amena y sencilla aspectos básicos de la vida de un negocio
franquiciado. El objetivo es dotar al lector de herramientas para analizar si una franquicia
concreta puede ser considerada una buena inversión productiva.
La decisión de emprender un negocio es una aventura que implica un proceso previo
de reflexión desde varios puntos de vista, internos o externos, tales como la normativa
vigente, aspectos culturales, conocimiento de un sector, tradición empresarial, contexto
político, formación, aficiones, vocación, experiencia, etc.
Por encima de los anteriores factores suele primar el aspecto económico en su sentido
más tradicional, el de administrar los recursos disponibles para generar riqueza, y es aquí
donde surge la pregunta ¿cómo puede ayudar una franquicia al emprendedor?
Para responder esta pregunta introducimos el concepto de know how, imagen de marca
y la clasificación según actividad.
1.1. Know how.
Esta expresión en inglés que se traduce literalmente por “saber cómo”, representa el
conjunto de conocimientos, técnicos y de gestión, imprescindibles para optimizar
determinados procesos comerciales. Es el mayor valor añadido por un franquiciador a sus
franquiciados, y el intangible por el que estos últimos estarán dispuestos a integrarse
dentro de la marca.
El know how tiene una importancia capital en tres hitos del diseño económico de la
franquicia:
1. Inversión inicial.
2. Generación de ingresos.
3. Estructura de costes.

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